第1034章 入股

王延光问完不等杜国楹回答,就起身到办公桌边拿起电话给白秀云打了过去,“你待会儿多买点菜,下班了我和国楹在家吃饭聊一会儿。

现在已经快下班了,他和杜国楹的话还没说完呢,那就到家里继续聊。

回来坐下,杜国楹说起了自己年前的经历,“您也知道,我当年在津门待过一段时间,在当地有些朋友,去年年底去津门出差的时候,就和老朋友们聚了聚。”

“其中有个老朋友现在在代理英姿带,哦,就是一种物理性矫姿产品,由几根弹性较好的带子组成,核心功能是帮助使用者挺胸抬头,改善弯腰驼背的习惯,塑造挺拔的身姿;通过纠正坐姿,保持眼睛与书本的合理距离,从

而间接起到预防近视的作用。”

“我一听就觉得这个产品不错,现在大家的生活条件越来越好了,有孩子的家庭也越来越重视教育,但是长期伏案读书容易引发驼背、近视,家长们对此非常焦虑,愿意高价买单矫正产品。”

“可惜这种产品存在不小的缺陷,厂家却反应迟钝,一直没有改进,反倒是天津大学物理系一位教授改良出优于英姿带的新式矫姿结构。”

“我听完很感兴趣,第二天就和朋友一起去天津大学找到那位教授,花了五千块买下专利,准备开家公司专门销售这种产品。”

哦,背背佳啊,王延光马上反应过来,上辈子安安、宁宁有些同学就背过这种产品,当年在学校里确实比较火爆。

他点头赞道,“未来很长一段时间,最好做的就是针对小孩子的市场,很多家庭的主心骨往往都舍不得在自己身上花钱,但肯定舍得给孩子花钱,只要能满足他们爱护孩子的心理,就肯定能挣大钱。”

王延光想起了那个“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”的著名论断,这个公式放到现在还不完全成立,不过大体上还是相似的,孩子的消费市场绝对不小。

搞商业,很多时候选择都比努力重要,现在这个市场才刚刚诞生不久,尚处于发展初期,杜国楹选择背背佳作为自己创业的首个项目,就等于进入了潜力巨大的蓝海市场,这可比竞争激烈的传统市场强多了。

“我也是这么想的。”杜国楹今年才25,还没结婚,但公司大多数高管都结婚了,通过和他们的接触,也能了解到家长的想法。

“有次我看见吴厂长有件衬衫都穿破了,也是缝一缝继续穿,但给他家孩子请老师补课,每周末都是从西安请名师来补课,一次一百多块眼睛眨都不眨,我当时就觉得孩子的钱好赚。”

“是啊,自己苦了一辈子,就想给孩子创造更好的条件。”王延光感慨道,现在吴伟明这样的人还比较少,再过十年,等一大批小镇做题家在大城市站稳脚跟,有了孩子,他们鸡娃才叫厉害呢。

“就是这种心态,所以我觉得这个矫正带产品,只要做好了,就肯定能赚钱。”杜国楹兴奋地说道。

“而且还非常适合我发挥,我有自知之明,像您这样全面地主管一家大型企业肯定做不到,我的长处在于营销,那么最适合做的就是做这种·轻资产重营销’的项目。”

“就好比前几年流行的‘三株口服液、‘沈阳飞龙”那样,就产品本身而言,并没有太高的生产门槛,最重要的还是营销。”

“我不擅长搞生产管理,干脆就不做生产,把矫正带的生产外包给南方的工厂,我只负责做好营销宣传工作。”

“前一阵儿去南方的时候,我利用空闲时间专门去厂里问过,一套矫正带出厂价只要几十块,而英姿带的终端零售价,最便宜的也要198块,贵点的甚至能到268块,就算刨去广告费,依旧能大赚特赚……”

看样子他还没确定拿背背佳当品牌名,不然也不会一直叫矫正带。

王延光又想到了小罐茶和8848手机,这两款爆品也不是杜国楹自建工厂生产的,统统是外包给生产企业,他自己只负责营销。

由此可见,杜国楹始终记得自己的优劣势,从不涉足自己无法把握的领域。

这么做有好有坏,好处是把很大一部分风险成本转移给了别人,减少了自己损失的可能性。

坏处则是无法赚取生产端的利润,无法构建宽广的护城河,阻止其他企业进入。

尽管杜国楹很少在项目上失败,几乎搞一个成一个,每次都能赚钱,然而却一直没能跻身富豪榜前列,他确实是有钱人,但肯定不是最有钱的那批。

一流人物不仅能对自己有清晰的认识,还会想方设法补上自己的短板,这样的人成就最高,遇到的风险也更大。

次一等的人物就像杜国楹这样,同样能认清自己,懂得扬长避短,他们的成就要小一些,但面临的风险也小。

光搞营销就算赔了也没多少钱,要是建厂自己负责生产,一旦项目失败,赔掉的钱可能就是几倍,十几倍乃至几十倍了。

“确实是个不错的项目。”王延光看看手表,起身发出邀请,“下班了,走,一起到我家,咱们边吃边继续聊?”

杜国楹爽快地答应了,他一个人在丰阳,回去也没人给他做饭,既然领导邀请,那就过去好了,而且他也想和王延光多聊聊。

下楼上车,十来分钟就到了王延光家,这时候白秀云已经把饭菜做好了,她知道王延光有事和杜国楹聊,就单独给他们在书房摆了一桌,让他俩可以不受干扰地聊天。

喝了几杯,王延光问到最关键的问题,“你现在钱够不?”

“您这几年待我不薄,给我的奖金向来都是全公司最丰厚的,公司还管吃管住,我还没成家,平时也没啥大花销,工资、奖金、提成大部分都攒了下来,现在差不多有个十来万,应该够了。”杜国楹答道。

王延光摇摇头,“这怕是不太够,你要搞宣传,肯定是选择大平台更好,这些平台的广告费可不低,还是多备一点的好,你要是接受别人入股,我可以给你介绍几个人。”