第203章 【微微大战】

送走耿直一行人,会议室的门刚合上,邵广喜脸上那副和煦的笑容便收了几分。

他转过身,把古敏和汪秀秀留了下来。

“你们俩怎么评价这次合作?”邵广喜坐回主位,端起水杯,目光在两人之间来回扫了一下,“实话实说。

古敏纠结了片刻,仔细揣摩着邵广喜的心思。

他斟酌着措辞,开口道:

“邵总,说实话,我觉得咱们有点太让利了,明矾科技这波血赚。”

他观察了下邵广喜的微表情,继续道:

“咱们帮他们预装三款App,这么大,还免了预装费,可他们承诺的流量扶持、用户引流,到底能给咱们带来多少实际收益,现在还都是未知数,我总觉得有点画饼的嫌疑。”

邵广喜微微颔首,没表态,转头看向一旁的汪秀秀:“汪总,你呢?跟古总的看法一样吗?”

“我跟古总观点正好相反。”汪秀秀脸上还挂着一丝没有完全褪去的激动。

“其实在这之前,我就特意关注过明矾科技,能在这么短时间内崛起,把微信、陌陌,灵犀做到爆款,绝不仅仅是靠关系,也靠实打实的实力。”

她顿了顿,继续说道:

“今天见到耿总、舒总他们几人,听完他们的产品逻辑,数据支撑和未来规划,我更确定了这个想法。耿总不是那种画大饼的人,他们的流量价值和品牌势能,只要落地到位,肯定能给中联通带来不可估量的战略回报,这笔

合作咱们不亏。”

听完两人截然不同的点评,邵广喜再次点头,脸上露出一丝了然的笑意。

他点拨道:

“甄部长的面子咱们肯定要给,明矾科技的口碑和实力也确实值得信赖,跟他们联名,咱们不吃亏。但你们俩的格局,还得再打开一点。”

说着,邵广喜将右手五指并拢,掌心朝上,随即猛地张开。

古敏和汪秀秀同时把注意力绷紧了几分,准备聆听指导。

邵广喜继续说道:

“咱们今天预装的,是微信、陌陌、灵犀这三款App。那明天,就可以预装别的优质App。今天能跟明矾科技联名做流量包,明天就能跟其他产品做联名。”

古敏脑子转得快,脸上的表情瞬间从困惑切换成了夸张的恍然大悟:

“哦!我懂了!邵总的意思是,我们这次是顺手拿微信,陌陌、灵犀这三个产品当样板,探索一整套全新的商业模式?”

“没错。”邵广喜脸上露出满意的笑意,“古总,接下来你们市场部整理一份刊例出来,把预装、联名流量包这些合作形式打包成标准化的产品,去跟其他适合的厂商搞合作。

“明白!”古敏连忙应道,“邵总英明!”

“汪总,你这边就一个任务——尽快推进与明矾科技的合作,尽快看到合作效果。”邵广喜转向汪秀秀。

“明白,邵总!”汪秀秀干脆利落地答应道。

耿直四人从中联通创新大楼走出来,一阵刺骨的寒风吹来,将四人吹得同时一哆嗦。

但马彤彤却忍不住得兴奋起来:

“出乎意料,出乎意料啊哈哈哈!本以为本次谈判会很艰难,没想到竟如此顺利!”

吕思雨也跟着点头,脸上满是喜色:

“可不是嘛!按老板的预估,中联通首年定制机就能有五千万台,最关键的是,第一年预装竟然一分钱都不用花!这一下就省了大几千万的成本,血赚啊!”

“还是老板厉害,知己知彼,百战不殆,这话真是屡试不爽!”马彤彤眼里满是崇拜地感慨道,“把中联通的痛点摸得透透的,一出手就戳中要害。”

吕思雨紧跟着接上:

“不光是摸得透,还得叠加上老板那套谈判套路。先狠揭伤疤,把你摁到地板上认清现实,再递上一颗又一颗甜枣过来。一套组合拳下来,他们想不答应都难!学到了学到了。”

舒蓓蓓也笑着点头:

“确实,要是没有老板前面那些数据铺垫和痛点打击,我后面讲合作方案的时候,也没那么足的底气,对方也不会听得那么认真。”

“那后面的谈判,直接把这套打法复制过去就行了。”

几人你一言我一语,先复盘着唐严跟中移动谈判失败的教训,又总结着这次跟中联通合作成功的经验,气氛格外热烈。

聊了一会儿,舒蓓蓓转头看向一直沉默不语,神色淡然的耿直,轻声问道:“老板,那咱们接下来跟中电信的谈判,还要继续推进吗?”

“继续。”耿直点了点头,“到时我不去了,你跟唐总,彤彤去谈。但谈判策略得变一变,因地制宜,不能照搬今天的路子。”

说着,耿直把针对中电信的谈判思路和核心要点,快速跟舒蓓蓓,马彤彤几人讲了一遍。

“老板高见!”舒蓓蓓听完,忍不住伸出大拇指点赞,“这个思路太妙了,既避开了电信的短板,又能精准击中他们的需求,肯定能成!”

“老板,那运营商这边搞定了,手机厂商的谈判,是不是也该启动了?”马彤彤紧接着追问。

“要。”耿直点点头,“等融资结束,你们到时先跟我去菊花厂谈判一次。”

“菊花厂啊......”马彤彤咂了咂嘴,表情里浮上一层微妙的神色,“我听说,菊花厂的渠道出了名的难啃。那帮人油盐不进,特别难谈。”

耿直还没来得及回她这句话,口袋里手机的铃声响了。

他掏出手机看了一眼,是CHO杜玉娇打来的。

“老板,出了点情况。”杜玉娇的声音带着几分急切,“廖总那边反馈,最近产研部已经有3个高级研发和1个资深研发工程师提了离职。”

耿直的脚步顿了一下,只听杜玉娇继续道:“廖总跟我聊了一下,我俩都怀疑,是被竞争对手挖角了。

“哦?”

耿直眉头微拧:“咱们微信才刚开始上线,企鹅就开启挖人行动了?”

他几乎是本能地,把挖人的帽子扣到了企鹅头上。

马彤彤、吕思雨、舒蓓蓓三个人听见[企鹅挖人]四个字,齐刷刷地朝耿直看了过来,脸上的笑意顿时消失不见。

“老板,我一开始也判断是企鹅那边在挖人,但廖总认为大概率不是企鹅。”杜玉娇的声音传来。

“哦?为什么这么说?”耿直来了兴致,眉头微微舒展,好奇地追问。

“廖总的意思是,企鹅内部本来就人才济济,做微聊和Q信的产研团队都是现成的。他们不太可能靠大规模挖角来做这两款产品。而且——”

杜玉娇顿了一下,接着道:“就算企鹅要挖人,挖的也该是移动端的人。但这提离职的四个人里,三个是做PC端研发的,另一个是架构师。”

“挖的是PC端的人?具体是谁?”耿直再次皱眉,心里泛起一丝疑惑。

“四个人里,张龙、赵龙和王德平是做PC端微信研发的,另一个王刚是资深架构师,没有人主负责APP端。”杜玉娇回答。

“原来如此,”耿直微微点头,“这么说来的话,还真不一定是企鹅,除非他们想故意抽空我们。”

耿直经常在外地出差,微信团队大范围扩招后,大部分人耿直已经不怎么熟悉了。

四个提离职的人里面,耿直只对资深架构师王刚比较熟,对PC端研发二组组长张龙有些印象,王德平和赵龙则已经完全没印象了。

公司规模越来越大,团队建设也越来越重要,看来以后得多花点精力在团队留存上了,不然再这样被挖人,迟早会出大问题。

沉吟片刻,耿直重新开口:

“玉娇,你平时多抽点时间,跟产研部的同事们聊聊天,多关怀一下他们的工作和生活,顺便悄悄打听一下,这几人离职的真正原因和去向。”

“另外,后续我们会专门成立一个员工服务中心,负责员工留存和福利优化,你这边先提前筹备一下。”

“好的老板,这块我们HR团队其实已经开始做了。”杜玉娇答道。

耿直刚挂掉电话,马彤彤就按捺不住了,急急地问:“老板,是企鹅来挖咱们的人了?”

“还不一定是企鹅,也可能是其他对手,或者未来的对手。比如……………”

耿直正说着,马彤彤的手机也响了起来,是一个帝都的陌生号码打来的。

马彤彤略作迟疑,接了起来。

“马总您好,我是鑫源猎头公司的顾问Lily,请问您现在方便讲话吗?”电话那头,传来一个温柔的女声,语气十分客气。

马彤彤朝三人做了个“嘘”的手势,直接打开了免提。

“Lily你好,我在下班的路上,现在方便,你请说就好。”马彤彤语气平淡,不动声色地引导着对方。

“是这样的马总,我这边有一家大厂客户,特别欣赏您的能力,想邀请您过去主持一个核心项目......薪资直接给到您现在的2.5倍,......不知道您有没有兴趣了解一下?”

马彤彤故意装作犹豫的样子,跟对方周旋了一番,套取了更多信息。

五分钟后,拿到了足够多关键信息的马彤彤挂掉电话。

她把手机往口袋里一端,哭笑不得地吐槽了一句:

“哪有这么挖人的啊?就给2.5倍薪资,连期权都不给,也太看不起人了吧!真当我马彤彤是那种只看工资的人?”

“彤姐,”吕思雨笑着挠了她一句,“那他们要真额外再给你配一份跟明矾科技等价的期权——你去不去?”

马彤彤歪着脑袋想了想,脸上浮出一个促狭的笑容:“那得看他们给多少。要是比咱老板给的还大方——倒也不是完全没有可能。”

“哈哈哈......”几个人在冷风里笑成一团。

是谁在挖明矾科技的人,此刻已经大致有了眉目。

他们几乎可以确定,挖马彤彤的人,和挖王刚他们四个研发的,大概率是同一拨人。

刚才在和猎头的周旋中,马彤彤循循善诱,对方虽然没明说,但已经暗示得很明显了:

挖人的不是鹏城的企鹅,而是帝都的大米科技。

从猎头的话里判断,雷布斯现在正在花大价钱挖人,疯狂组建产研团队,看样子,米聊是打算在PC端和App端同时发力,跟微信正面抗衡了。

“我就纳闷了,米聊之前一直很低调,怎么突然就搞得这么兴师动众,还跑到咱们这儿来挖人了?”舒蓓蓓皱着眉头,满脸不解。

“我更好奇的是,”吕思雨接了一句,“大米科技为什么要跨城挖人啊?帝都本地就有企鹅的研发团队,怎么不直接挖企鹅的人?”

马彤彤想了想,分析道:“应该是定向挖人。企鹅的人估计他们也挖了,但我们的人更对口,即插即用,更适合现阶段米聊的节奏。”

就在三人还在讨论着,龚世军已经开着一辆GL8来到中联通大楼门口等着了。

上了车,耿直依旧没有参与几人的讨论,而是仔细分析起来。

他心里大致有了判断:

雷布斯原本应该没打算做PC端,大概率是看到3Q大战中,微信PC端的表现太过亮眼,觉得有利可图,才突然改变主意,决定PC端和App端双线发力。

只是,挖人多去企鹅那边挖一挖也就罢了,竟然偏偏挖到自己的幕后股东身上了!

雷布斯糊涂啊!

大米科技公司的钱又不多,瞎掺和这个干啥呢?

不好好专注做手机,净搞些旁门左道,怎么能做好手机呢?

看来,得通过李冬平和李朝辉,好好敲打敲打雷布斯,让他收敛一点了。

微信就算一时半会儿打不掉企鹅的微聊和Q信,收拾一个刚起步,还没形成规模的米聊,还是绰绰有余的。

耿直并不担心米聊能翻起多大的浪,他只是不想跟米聊起大冲突,毕竟自己还是他们的股东。

他真正担心的是,今天是大米科技来挖人,明天企鹅、后天其他公司也来挖人,后续公司的人才留存,就会成为大问题。

还是得想一些法子来应对。

回到酒店,耿直没有耽搁,立刻打开电脑,给李冬平发去一封邮件,详细询问了大米科技的最新动态,尤其是米聊的最新布局。

顾婉柠在完成公司法务部老带新的任务后,就提前返回了魔都,一边筹措资金,一边着手准备入股耿直的新投资管理公司。

接下来的几天,耿直则继续带队留在帝都,密集会见沈南朋等几位明矾科技B+轮的意向投资人。

凭借着微信的爆发式增长和最近的一系列动作,耿直与投资方快速敲定了B+轮1.2亿美金的融资方案,顺利签署了TS。

由于当前互联网市场行情紧绷,几家投资人都承诺,会加快DD的进度,尽快完成打款,不耽误明矾科技的后续布局。

与此同时,金砂江创投的朱笑虎,以溢价条件正式接手了耿直手中转让出来的5%股权。

耿直如愿以偿,成功套现五千万美金,为接下来的大棋积累了足够本金。

融资落定之后,耿直挨个给云锋基金、启明创投、软银、IDG等多家之前表达了极高意向,但最终没拿到这一轮入场券的投资人打去电话。

耿直语气真诚,态度谦逊,一通一通地表达他最诚恳的歉意。

这其中,最让耿直觉得“对不起”的,就是老股东云锋基金。

上一轮融资时,云锋基金没能拿到优先认购权,导致这次B+轮融资,直接错失了投资机会,持股比例还被进一步稀释。

虞锋心里十分不满,原本打算找马杰克出面,给耿直施压,争取一个补投的机会。

可马杰克正被阿狸巴巴集团内部的一摊子事儿搞得焦头烂额,根本没多余精力来关注一个小小的微信。

万般不甘的虞锋,最终还是无可奈何地接受了这个现实。

就在耿直和团队完成B+轮签约的同一天,企鹅吴宵洸团队打造的新一款即时通信工具——Q信,也正式上线,开启小范围测试。

Q 信将与张晓龙团队打造的微聊展开内部竞争,胜者将向微信发起进攻。

融资谈判完全结束后,耿直也立即带队返回魔都,准备接下来的更多硬仗和战略布局。

时间一晃,转眼就到了12月中旬。

企鹅内部的那场赛马,终于跑出了结果,张晓龙的微聊胜出。

在拿到了全公司最顶级的资源倾斜之后,微聊从内测产品摇身一变,成了企鹅正面狙击微信的头号武器。

企鹅全系产品几乎在同一时间开启了铺天盖地的宣传。QQ弹窗、QQ空间、门户首页、游戏大厅——所有能触达用户的端口,都在给微聊导流。

这还不够。

企鹅还砸下重金,在各大新闻媒体和门户网站,在各大软件下载站,在搜索关键词广告位上,发起了全方位、饱和式的广告轰炸。

甚至,他们直接买断了一大批优质广告位,把微信的投放通道压到了极限。

凭借着庞大的流量优势、雄厚的资金实力和广泛的联盟资源,微聊手机App在短短9天时间里,用户量就迅速追平了微信手机App,势头迅猛,不可阻挡。

企鹅不计成本的推广,给微信带来了前所未有的压力。

整个互联网圈都在围观这场不对等的攻防战,媒体给它取了个名字:[微微大战]。

一时间,互联网界出现了各种唱衰微信的声音,不少行业分析师公开表示:

微信虽然崛起迅速,但面对巨头的全力围剿,终究难以抗衡,用不了多久,就会被微聊超越,彻底退出市场。